Руководитель отдела продаж (РОП) — это не просто менеджер с опытом, а ключевая фигура, от которой зависит весь доходный потенциал вашего бизнеса. Он одновременно стратег, лидер и сильный практик, способный сам продавать лучше любого сотрудника в команде.
Такой человек должен:- вести переговоры на высшем уровне и закрывать сложные сделки;
- выстраивать системную работу отдела и задавать темп;
- вдохновлять, контролировать и добиваться выполнения KPI;
- поддерживать корпоративную культуру и быть лицом компании в глазах клиентов.
Но как найти такого человека?
Чтобы подобрать идеального руководителя, недостаточно просто изучить резюме.
Нужно глубоко проанализировать:- опыт кандидата: в каких сферах он работал, какой был средний чек, цикл сделки, тип клиента (B2B/B2C/B2G);
- его личные качества: лидерство, организованность, порядочность, внутренняя энергия и уровень ответственности;
- способность адаптироваться: иногда лучший кандидат — не из вашей отрасли, но с нужными навыками и мышлением.